O evento CRM e Gestão de Vendas Industriais foi um sucesso. Realizado no ultimo dia 10 de setembro na parte da manhã no Anfiteatro Pedro Salzano Fiori localizado nas dependências do CIESP Campinas contou com a presença de diretores e gerentes comerciais das principais indústrias da região.

O staff da CityCorp ofereceu um  evento corporativo completo, com dedicação meticulosa a todos os detalhes do encontro.

Confira aqui as entrevistas dos participantes.

O treinamento contou com a apresentação do maior especialista em CRM de Vendas Industriais do País, que é também Diretor Comercial da CityCorp para a América Latina, o Sr. Lício Melo. O know how e expertise apresentado no evento foi o ponto forte, o palestrante é graduado e especializado em Marketing Industrial pela Bradley University, com especialização em marketing e data mining pela MIT Sloan School of Management. Lício Melo desenhou, treinou e implementou conceitos e ferramentas de gestão comercial, gerenciamento de força-de-vendas em âmbito nacional e ocupou cargos de gerência de Marketing, gestão comercial, planejamento estratégico e gerências sênior de produtos e de projeto para a América Latina em diversas companhias e segmentos industriais. O evento contou também com a apresentação de boa parte dos módulos com o auxílio do Sr. Marcos Kirejian, também consultor de marketing industrial e especialista em vendas industriais.

Os participantes ainda puderam tirar suas dúvidas no decorrer do evento e também trazer a conhecimento dos demais presentes todos os desafios enfrentados por suas equipes de vendas industriais no dia a dia.

Segundo Lício Melo o conceito de CRM utilizado no mercado brasileiro está fadado ao fracasso, ou os gestores dominam a técnica de CRM focados no processo de vendas industriais de forma a estarem inseridos no dia a dia de sua equipe comercial ou vão perder o seu mercado para empresas que estão descobrindo essas novas técnicas (confira entrevista completa). As perguntas e dúvidas ao fim do evento deixaram claro que há muito o que ser feito pelos diretores comerciais para criar proatividade comercial a suas equipes.

Mídia Local

O coordenador de novos negócios da empresa Vergílio Amaral comentou que mesmo a mídia local ignorando totalmente o evento, os resultados não poderiam ser melhores, segundo ele as inscrições se esgotaram em apenas 05 dias. Ainda segundo Amaral o evento de Setembro foi realizado na região pois o workshop de julho com os mesmos temas abordados e realizado no Galleria Office Park se esgotou antes mesmo de sua divulgação.

Segundo Lício Melo, a mídia local em Campinas mantém a mesma postura dos últimos 17 anos, ignorando totalmente as iniciativas de empresas idôneas instaladas na cidade e divulgando apenas o que acontece na capital paulista, “depois ainda reclamam que os grandes eventos corporativos acontecem somente em São Paulo, quando se tenta fazer algo relevante aqui não existe nenhum apoio da mídia impressa e muito menos da eletrônica, é latente o bairrismo existente nessa região quando o assunto é a relevência temática e corporativa” complementa o consultor, os eventos da CityCorp na capital são amplamente divulgados pelas mídias locais. Lício ainda emenda a crítica, “até nossos programas anuais de trainees que são oportunidades de carreira e emprego jamais são divulgados aqui, a imprensa da capital divulga todos os anos, e estamos falando de grandes jornais, tanto que todos os consultores juniores da empresa são de São Paulo, com certeza pela falta de divulgação por conta dessa discriminação dos veículos campineiros, já até indiquei para a assessoria de imprensa desistir de Campinas, é perda de tempo” finaliza brincando com a situação o consultor.

Por sorte a CityCorp já possui 15 anos de mercado e somente suas ações restritas ao mercado industrial consegue fazer o evento na região se tornar conhecido para os empresários que estão em busca de maior competitividade.

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