Quando falamos de vendas de alta complexidade, técnicas e com fundamentação tecnológica, nos referimos a métodos como apresentação, ficha técnica do produto e centenas de outras ferramentas. Porém, em um mundo cada vez mais online e tecnológico, a figura do vendedor muitas vezes mais atrapalha do que ajuda. Por isso o vendedor tem que estar consciente de seu posicionamento no processo comercial do qual ele se encontra. Isso me lembra a piada do Gago Vendedor, para quem não conhece segue a transcrição sintetizada:
“Era uma vez … Um gago , querendo vender Biblias ele foi No moço que entregava as biblias aos vendedores e o vendedor
disse……………. O que deseja ? O gago responde:
EeEeuu quuerro veeéendder bbiblia ! O vendedor riu e pediu para o gago vender 10 biblias em 1 semana , O gago voltou com todas as biblias vendidas o Cara deu 20 biblias e pediu que vendesse em uma semana , ele vendeu …………. depois 100 biblias vendeu ……….. O gago ficou muito famoso entrevistaram ele e a repórter perguntou : Como você vende biblias tão rapido?………. E o gago respondeu : EeEeu Diggo, qquereem ccoompra ouou quequerem que que eu leleleia ?”
A piada é excelente,mas voce se pergunta, o que ela faz aqui no meio do meu artigo? Ela vem corroborar apenas que hoje quanto menos voce falar, florear e insistir no processo comercial, seja ele qual for, maior serão as chances de voce se tornar um vendedor de sucesso. O vendedor atual não é o que mais fala ( o famoso enrolador ), mas sim aquele que fala na hora certa e exatamente aquilo que o cliente deseja ouvir. Isso vale para quem escreve artigos na internet também, por isso o presente conteúdo vem sendo cada vez mais simples e direto. O importante é passar a mensagem e ajudar voce no dia a dia comercial. Abraços e até o próximo artigo.
