BOLETIM DE VENDAS E MKT

Quando analisamos que a cada ano temos a abertura de aproximadamente 470 mil novas empresas no País e vemos que deste montante quase metade delas não ultrapassam a barreira do segundo, terceiro ou quarto ano de vida: 49,4% morrem com até dois anos de existência, 56,4% com até três, e 59,9% com até quatro anos de mercado nos perguntamos o que pode estar errado? O principal motivo está ligado a falhas gerenciais, destacando-se problemas como falta de planejamento na abertura do negócio, falta de capital de giro (indicando descontrole de fluxo de caixa), problemas financeiros (situação de alto endividamento) e falta de conhecimentos sobre gestão. Em seguida vêm as causas econômicas conjunturais e a alta tributação. E onde está a maior falha em todo esse processo? No dia a dia de nossa consultoria o que vemos é que o industrial por ser um empresário diferenciado dos demais setores, por possuir responsabilidades técnicas mais apuradas e com níveis de complexidade maior acabam por incorrer nos mesmos erros de empresários do setor de varejo ou serviços. O que mais ouço no decorrer de nossos atendimentos é que por serem extremamente atarefados não podem saber sobre tudo o que ocorre em sua indústria. Hora, isso é inerente a qualquer tipo de negócio, mas relegar uma estratégia logística, de finanças ou de TI por conta de não haver afinidade com o assunto é pedir para falir. O que encontramos são departamentos estratégicos dentro das indústrias sendo administrados por “profissionais” que na verdade não fazem a menor idéia do que os títulos ostentados abaixo de seus nomes em seus cartões de visita querem dizer na prática realmente. E daí entrou na sobrevivência corporativa onde somente o “embromation” faz a diferença, com o industrial a fugir de suas responsabilidades como gestor da companhia a delegar a incompetentes uma série de decisões que muitas vezes joga a mesma no limbo. Como o diferencial de uma indústria hoje é tocado por diferenciais mercadológicos, estratégicas comerciais agressivas e com substancia para apreciação ao setor a que se propõe disputar é lamentável encontrarmos departamentos comerciais sendo dirigidos por burocratas da área administrativa e outras aberrações que fazem as indústrias perderem sua competitividade e fechar suas portas mais cedo. Não raro vemos empresas investindo milhões em sistemas de ERP e outras tecnologias, elencando como prioridade setores dentro da companhia que na verdade somente irá engessar seu processo competitivo, tendo como personagem secundário aquele que deveria ser a peça principal, o Diretor Comercial da indústria, que na maioria das vezes se omite ou sequer deseja entender o que ferramentas como um ERP ou um módulo de CRM pode fazer na busca de resultados práticos em mais vendas e ganho sustentável de mercado. O recado é, Industrial, não fuja de suas responsabilidades, saiba o que acontece em sua indústria e descubra que às vezes aquele gargalo está ligado a uma omissão sua em uma área que você delegou inteiramente a uma pessoa totalmente despreparada ou ineficaz.