BOLETIM DE VENDAS E MKT

Em quase vinte anos de mercado industrial, posso dizer que já vivenciamos quase um pouco de tudo em gestão de vendas e estratégias para se conquistar mercados. No entanto a competitividade com uma economia globalizada nos leva a refletir que a atitude e a adaptação de uma nova postura comercial devem partir daquele que deve ser o exemplo dentro de qualquer companhia, o Líder. Quando me refiro ao líder, estou falando sobre o dono da empresa ou no mínimo o diretor geral da companhia. Entro nessa seara pois um fato curioso ocorreu em uma feira de negócios onde nossa empresa foi apresentada por indicação de um de nossos clientes para auxílio na busca de alternativas a uma indústria de máquinas que nos recebeu com extrema simpatia.

No entanto, conforme a conversa fluía as dificuldades e desafios apresentados por nosso interlocutor eram de tamanha gravidade que na mente dele o negócio estava fadado à falência sem nenhuma sombra de dúvida. A concorrência com os chineses e a briga de preços do Mercado interno totalmente predatório não deixava alternativa a não ser o previsto fechamento a curtíssimo prazo de sua indústria. As indagações e questionamentos tinham respostas tão rápidas e tão bem fundamentadas que algo ficou claro para mim. Para esse líder não restava nenhuma saída além do fim de seu mercado, e em conjunto com o outro consultor que me acompanhava cheguei a uma conclusão óbvia. No caso deste industrial não havia mais saída, sendo assim, não é o consultor que vai fazer com que ele acredite no negócio, pois primeiramente o empresário deve estar ciente de suas responsabilidades diante de sua empresa, equipe, acionistas se for o caso, resumindo, se ele não acredita em seu próprio negócio, não existirá projeto que se fará prosperar dentro de sua organização.

No meio industrial a confiança é algo que tem peso de ouro, e sem perceber nas demais conversas, mesmo com clientes, esse industrial transparecia que o segmento de atuação o qual ele trabalhava a mais de quatro décadas estava fadado ao fracasso definitivo. Portanto, muita atenção em seu posicionamento e crenças pessoais em relação ao seu negócio, pois se você não acredita que é possível criar novas estratégias, planejar e colocar em prática novas ações para fazer com que sua indústria ganhe mercado então encurte o caminho e baixe as portas. O mercado atual não se atenta mais aos choramingos de empresários que antes viviam de booms e volatilidade de compra. Agora só existe espaço para a agilidade e a atualização com novas estratégias e adequações em curto prazo, com profissionais que além de motivados possam contar com ferramentas e apoio para a busca dos resultados de venda de forma rápida, objetiva e baseados em um planejamento factível. Por isso para ser Líder em gestão é preciso ser Líder de si mesmo, acreditar que há uma saída e buscá-la com toda a ajuda possível.