A concepção de uma gestão de vendas baseada no marketing industrial vem oferecer ao empresário uma nova opção para que seu negócio se torne mais competitivo e esteja em sintonia com uma nova realidade de mercado. Até a pouco tempo atrás o mercado era regido por quem tinha mais capacidade produtiva e não era raro em muitas empresas o departamento comercial se restringir apenas ao diretor geral da companhia.
Não era necessário brigar por clientes, pois a demanda era sempre maior que a oferta e a realidade inflacionária simplesmente fazia com que o número de concorrentes fosse insignificante. Com isso o cliente era apenas uma peça existente na comercialização, a ele em qualquer nível, não era despendida muita atenção, além da data e do local de entrega. A realidade atual, e isso é um fato positivo, é de que a oferta é infinitamente maior que a demanda e sendo assim o sucesso de mercado vai ocorrer apenas para aqueles que trabalharem de forma profissional. Resumindo, os clientes farão a escolha daquele fornecedor que estiver melhor preparado, que saiba investir no que realmente interessa no processo de compra e venda industrial. E o que seria o mais importante ? Tecnologia? Capacidade Produtiva? Qualidade? Nenhuma dessas óbvias alternativas. O investimento mais importante está em uma equipe comercial treinada, capacitada, motivada, embasada por uma gestão de marketing industrial profissional e o mais importante, com ferramentas de apoio a transformar a transação comercial em algo objetivo e prático para o cliente. Agora a economia mundial se vê abalada por uma crise sem precedentes.
Mais um excelente filtro que irá separar as empresas que encaram a realidade do marketing industrial de forma profissional, alinhando as oportunidades reais que irão se sobressair em meio ao caos, daquelas que por não se preocuparem com sua gestão comercial irão sucumbir ao primeiro solavanco em seu fluxo de vendas. Uma gestão de marketing eficaz oferece análise adequada de todos os pontos críticos do processo de venda industrial, desde a prospecção de mercado até o formato ideal da manutenção de uma carteira rentável de fidelizados clientes. Os desafios de mercado serão suplantados por aqueles empresários que já se conscientizaram de que no meio industrial, o processo comercial é uma responsabilidade que se recai sobre toda a organização e não se restringe a apenas um departamento.
